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广告 通过写作 消息 广告投资 2017 年 3 月 30 日 2016年数字媒体广告投资增长21.5% 数字媒体是唯一获得市场份额的媒体,已占传统媒体总投广告 曼努埃 韩国电话号码 尔·吉列尔莫·席尔瓦 观点 企业和公司 2017 年 4 月 3 日 你所有的收入都通过一个漏斗 标签 营销 销售量 转换 数字营销 稍后阅读 最爱 0 MG 曼努埃尔·威廉·席尔瓦 经济学家,专门从事在线营销、付费广告和网络分析。他目前在 MarketiNet 担任 SEM / PPC 经理,同时也是博主、演讲者和数字教育者。

关注作者 营销和销售中的所有内容都是一个转换漏斗,即消费者了解您的信息和决策的旅程或路径,并且随着对学习的兴趣越来越高并接近购买决策,他们的兴趣越来越少。始终小于相关方的初始来源的最终销售数字。 通常,最常见的行为往 韩国电话号码 往侧重于广告和试图在商业上说服利益相关方,而很少分析商业处理的每一步可以改进什么,以及之后可以进行什么样的商业关系。然而,一切也取决于购买周期及其冲动性,也就是说,例如锁匠服务与研究生培训服务是不一样的。

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了帮助你,我举个例子。首先,许多潜在客户可能不知道您的报价,如果他们听到了,他们可能不会注意。理想客户的细分或定义是否失败?所选渠道是否失败?价值提案是否失败?或者可能是消息?一切都可以分析和改进。 其次,在那些 韩国电话号码 听你的话并表现出兴趣的人中,在达到购买决定的最后阶段之前会有减少。他们为什么要选择你而不是其他人?是什么让你与众不同?你如何在商业上说服他们?你是否有明确的转换和商业反对路线?等。这里也可以改进。 第三,在与你交谈的人与最终购买的人之间,你会看到它比原产地低。这个是正常的。

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现在,你的工作是获得越来越少的消失点,从而获得更多的结果。您是否针对需求提出有吸引力的解决方案?您是否提出任何附加价值?, ETC。这一步至 韩国电话号码 关重要。 在此之后,总会有准时或经常性的客户。从中长期来看,这一阶段的泄漏也可以减少。你有忠诚度计划吗?你有交叉销售吗?你的客户服务支持是什么?等等。还有许多额外的分析可能性。 简而言之,由于有人有需求并搜索它,或者另一方面,直接受到广告的影响,直到他们最终将钱留在您的产品或服务中,您必须解决一个充满障碍的漫长过程。这还不止于此。困难的不是获得客户,而是留住他们。

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于您所在的行业。 重要的是您分析您的销售和营销历史。你需要多少金钱和时间来实现特定的销售?有多少人对你的产品或服务表现出兴趣,有多少人最终购买?哪些渠道最适合我?你是否测试过不同的信息?不同的价值主张?等等。没有衡量的东西是无法改进的。分析和优化漏斗中的每个决策时刻将使您增加获得更好结果的机会。这一切都不需 韩国电话号码 要在广告上花费更多的钱。如果你是一家小公司,这整个过程将被更详细地了解。尽管资源更加有限也是事实,但决策敏捷性通常比大公司要高一些。

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